Que es Negociación?

Es donde puedes interactuar  para poder vender o comprar un bien o servicio el cual podrás obtener logros en el cual debes saber manejar la situación con una facilidad de palabra para intercambiar o subastar. Este formado por dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto. 

Equipos de alto rendimiento

Los equipos de alto rendimiento se caracterizan por tener un objetivo claro y retador,cuentan con miembros competentes que tengan un compromiso común que operen dentro de un clima de cooperación. tienen un liderazgo basado en los principios y valores de la organización a la que pertenecen.
Esta formado por personas de diferentes áreas de trabajo con un líder que es el que lo guía es el que lleva al equipo a su buen funcionamiento a la hora de resolver los problemas o al realizar los proyectos.
El equipo de alto rendimiento esta formado por:

• Definición del puesto
• Crear una visión
• Definición de objetivos
• Construir un espacio de dialogo 

Hay muchas características comunes entre los equipos de alto rendimiento las cuales son:

• la tarea no puede ser realizada por una o dos personas.
• Todo el mundo trabaja en la misma oficina.
• Marcar expectativas altas.
• Focalizados en la misión del equipo. 

Cuarto hábito: "Pensar en ganar/ganar"

Cuarto hábito: "Pensar en ganar/ganar"

A partir de este hábito nos hablan sobre "victorias públicas", con lo cual nos demuestran cómo desarrollar la personalidad para tener éxito trabajando con otros individuos. Nos da a conocer que Ganar/ganar no es una técnica; es una filosofía total de la interacción humana y que existen seis paradigma alternativos: Ganar/ganar, Pierdo/pierdes, Gano/pierdes, Gano, Pierdo/ganas, Ganar/ganar o no hay trato.

Ganar/ganar

El de ganar/ganar es una estructura de la mente y el corazón que constantemente procura el beneficio en todas las interacciones humanas. Ganar/ganar ve la vida como un escenario cooperativo, no competitivo.

Gano/pierdes

³Si yo gano, tú pierdes´. Gano/pierdes es el enfoque autoritario: ³Si yo consigo lo que quiero, tú no consigues lo que quieres´. La mayoría de los resultados a los que uno aspira dependen de la cooperación con otros. Y la mentalidad de gano/pierdes no conduce a esa cooperación.

Pierdo/ganas
Pierdo/ganas es peor que gano/pierdes, porque no tiene ninguna norma: ningún requerimiento, ninguna expectativa, ninguna visión. Las personas que piensan en pierdo/ganas por lo general están deseosas de agradar o apaciguar.

Pierdo/pierdes

Cuando se reúnen dos personas del tipo gano/pierdes es decir, cuando interactúan dos individuos resueltos, obstinados, egoístas, el resultado será pierdo/pierdes.

Gano

Una persona con mentalidad de ³gano´ piensa en términos de asegurarse sus propios fines, permitiendo que las otras personas logren los de ellas.

Bibliografía

Hbito-Pensar-en-Ganar. (03 de 07 de 2012). Obtenido de http://es.scribd.com/doc/33601037/4to-Hbito-Pensar-en-Ganar

LOS 7 HABITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA‎ . (2013 de 07 de 02). Obtenido de https://sites.google.com/site/juancarlosvargasrupo182/home/primer-habito-ser-proactivo/segundo-habito-empiece-con-un-fin-en-mente-principios-de-liderazgo-personal/tercer-habito-establezca-primero-lo-primero-principios-de-administracion-personal/cuarto-hab

unalmed. (03 de 07 de 2013). Obtenido de www.unalmed.edu.co/ctalopez/documentos/CUARTO_HABITO.doc‎

Liderazgo y Tipos de Liderazgo

Es lo que tiene un líder con carácter para motivar en el momento que se está realizando un proyecto el cual guía, influye. Dirige. Esta actividad hace que pueda convertirse en tu amigo el cual es el responsable y te ayuda hacer responsable para realizar tus actividades para el bien de tu persona y el equipo.  

"Los líderes sobresalientes salen de su camino para potenciar el autoestima de su personal. Si las personas creen en sí mismas, es increíble lo que pueden lograr".

Sam Walton, fundador de Walmart y Sam's Club.

TIPOS DE LIDERAZGO

Líder democrático: Es aquel que prioriza la participación de la comunidad, permite que el grupo decida por la política a seguir y tomar las diferentes decisiones a partir de lo que el grupo opine. Tiene el deber de potenciar la discusión del grupo y agradecer las distintas opiniones que se vayan generando, cuando se está en la necesidad de resolver un problema, el líder ofrece diversas soluciones, entre las cuales la comunidad debe resolver cuál tiene que ser la solución más apropiada.

Líder nato: Es aquél que sin proponérselo o con ese propósito, domina con su personalidad a las personas que lo rodean, tiene la facultad de hablar bien y convencer a la primera de cambio; el líder nato puede ser una persona preparada académicamente o no, si lo es aprovechará sus conocimientos para robustecer su dominio, sino lo es, entonces deberá rodearse de otros que sí tengan el conocimiento porque con la simple personalidad el liderazgo dura poco.

Líder autocrático: Es muy factible dentro de la sociedad, este tipo de líder se concentra en gobernarse a sí mismo, en otras palabras que el poder ilimitado se concentre principalmente en una sola persona.

Líder Laissez-faire: Deja que cada persona actúe a su propio criterio utiliza su poder muy poco.

Líder paternalista: Tiene confianza por sus seguidores, toma la mayor parte de las decisiones entregando recompensas y castigos a la vez. Su labor consiste en que sus empleados trabajen más y mejor, incentivándolos, motivándolos e ilusionándolos a posibles premios si logran el objetivo.

Líder impuesto: Es una persona que tiene capacidad de mando, pero que es impuesto en su lugar por un acontecimiento sea social, político, o público.

http://umayorliderazgo.blogspot.mx/2008/09/liderazgo-democrtico-y-liberal.html

http://revista-digital.verdadera-seduccion.com/clases-de-lider/

Tipos de Dinamicas

Las Dinámicas de Grupo son técnicas de discusión verbal, con las cuales se pueden confrontar desde diferentes puntos de vistas, en un clima de armonía y de respeto. Asimismo permite desarrollar la competencia comunicativa que es de suma importancia; ejercitar la pronunciación y practicar la coherencia entre tu tono de voz, tus gestos y el uso de un lenguaje adecuado, con las cuales la persona que las practique puede lograr tener unos mayores resultados en función de la práctica.

El foro
Es aquella en la cual varias personas discuten un tema determinado, ante un auditorio. Esta técnica es una de las más utilizadas debido a que trae numerosas ventajas, de las cuales se pueden nombrar:

·         Permite la discusión y participación.

·         Permite la libre exposición de ideas y opiniones de los miembros del grupo; y esto es posible de una manera informal y con pocas limitaciones.

La Mesa Redonda
Se efectúa cuando se desea conocer el punto de vista de distintas personas sobre un tema determinado.

El Panel
Se diferencia de la mesa redonda porque no se debate un tema, sino que cada uno de los expositores presenta un punto o aspecto del mismo, completando o ampliando, si es necesario el punto de vista de los otros.

Debate
Es una discusión entre dos o más personas sobre un tema determinado, este tiene como objetivo conocer todos los aspectos de un tema o asunto, a través de la exposición de las opiniones que sobre el tema tienen todos los integrantes de un grupo.

Seminario
El seminario tiene por objetivo la investigación o estudio intensivo de un tema en reuniones de trabajo debidamente planificado. Puede decirse que constituye un verdadero grupo de aprendizaje activo, pues los miembros no reciben la información ya elaborada, sino que la indagan por sus propios medios en un clima de colaboración reciproca.

Dinámicas de autoestima: estructuradas para provocar un mayor conocimiento de la autoestima y para provocar su fortalecimiento.

CARICIAS POR ESCRITO

Objetivos: propiciar el manejo creativo de la comunicación verbal escrita, permitir el intercambio emocional gratificante y ayudar al fortalecimiento de la Autoimagen de los participantes.

Desarrollo: se les entrega a los participantes diversos folios y se les pide que los corten en trocitos (tantos trocitos como participantes), más o menos todos los trocitos del mismo tamaño.

Una vez cortados escriben por una parte del trocito el nombre de un compañero, y por el otro lado del trocito de folio escriben algo positivo de esa persona, bien sea un pensamiento, un buen deseo, una cualidad positiva, etc. se repite la acción en todos los trocitos de papel, hasta tener cualidades de todos los participantes. Una vez acaben todos, se entregarán los papeles a cada destinatario. Cuando todos hayan recibido sus papeles, cada persona leerá lo que sus compañeros piensan de él o ella. Una vez acabada la actividad los participantes que quieran comentarán lo que sienten después de haber leído todas las cosas positivas que piensan sus compañeros de él o ella.

ENSAYO PRIMERO LO PRIMERO

Este hábito nos habla específicamente en que debe haber un orden en nuestra vida algo primordial y de esta manera ir organizando cada parte de la vida, cada una de las que componen un día a día, algo que quizá cotidiano pero que suele ser importantes, Poner primero lo primero cada día, a cada momento. Este hábito interpreta la idea de la administración personal, y su aplicación inteligente posibilita que las personas puedan encontrar la diferencia entre lo importante y lo urgente para ser más efectivas.
Este hábito determina cómo utilizamos nuestro tiempo. Lo importante es lo que contribuye al logro de nuestras metas, lo que debemos hacer. Urgente es aquello que nos presiona a hacerlo. Podemos clasificar las actividades en cuatro cuadrantes:

• Cuadrante I urgente e importante: Crisis o problemas que requieren atención inmediata. 
• Cuadrante II cosas no urgentes pero si importantes: Aquí se reconoce que las personas son más importantes que las cosas. 
• Cuadrante III y IV cosas no urgentes o no importantes: Se basan en las expectativas y prioridades de otros, estos llevan una vida dependiente e incurren en la irresponsabilidad. 

Nos permite liberarnos de la tiranía de lo urgente para dedicarnos tiempo a las actividades que verdaderamente dan sentido a nuestras vidas. Es la disciplina de llevar a cabo la importante, lo cual nos permite convertir en realidad la visión que forjamos en el hábito 2.
Las personas que pasan la mayor parte de su tiempo en el cuadrante I viven una crisis tras la otra. Cuando sobreviven a una crisis, tienen otra esperándole. Para escapar de la presión, recurren al cuadrante IV a perder el tiempo, lo cual le aumenta el nivel de stress antes de volver al cuadrante I. Otras personas frecuentan el cuadrante III, manejando actividades urgentes pero no importantes.

Bibliografía

slideshare. (17 de 06 de 2013). Obtenido de http://www.slideshare.net/arqui_rivera/habitos-de-la-gente-altamente-efectiva-presentation

tercer abito.establecer primero lo primero. (17 de 06 de 2013). Obtenido de http://www.rivassanti.net/7-habitos-gente-altamente-efectiva-curso-online/Tercer-habito-Establecer-primero-lo-primero.php

una idea. (17 de 06 de 2013). Obtenido de http://www.unaidea.info/archivo/Ali02docu.php?curso=19&leccion=7&tipo=3&n_lecc=12

Grupos Formales e Informales

Un grupo lo con forma dos o más personas los cuales pueden ser formales e informales. Los formales son caracterizados por su organización y puntualidad esta se crea para llevar a la organización a crear sus objetivos y metas. Los informales se forman más por la amistad para poder pertenecer o para ser alguien a quien quieran. A continuación hablare un poco sobre  un grupo llamado “Testigos de Jehová” estos son religiosos donde su dedicación es solo al evangelismo esto no se compara con otro grupo neo cristiano. La traducción nuevo mundo es una pieza muy importante para ellos. Esto  dio origen en los Estados Unidos a muchos movimientos religiosos que se han propagado internacionalmente. Entre ellos están los mormones, los adventistas, los Shakers y los Testigos de Jehová. Los Testigos, en 1990, ya tenían 4.2 millones de miembros en 212 países. Si consideramos que hace solo 50 años eran menos de 100,000 Testigos, podemos darnos cuenta de su crecimiento vertiginoso. Si es cierto que poseen cualidades admirables y que condenan los vicios, también es verdad que son una secta en toda la extensión de la palabra. Los católicos creemos firmemente en la obediencia total a Dios. De hecho, muchos son los católicos que están en grave pecado por falta de obediencia a las enseñanzas de la Iglesia. El problema de los Testigos está en confundir doctrinas de falsos profetas y pastores con los mandatos de Dios. En otras palabras se apropian de derechos que le pertenecen solo a la Iglesia fundada por Cristo y terminan obedeciendo la mentira. Se prohíbe la Navidad^, los cumpleaños, los días de fiesta, votar o participar en la política, servir en el ejército, saludar la bandera... Creen que toda autoridad fuera de los Testigos viene de Satanás, incluso la autoridad civil. Un Testigo que sea expulsado puede visitar el Salón del Reino pero no puede hablar con los miembros y nadie puede hablar con él. Todos deben actuar como si éste ya no existiese aunque sean miembros de su familia. Creen que el reino de Dios en manos de Jesucristo santificará el derecho de Jehová a gobernar sobre toda la Creación y que el planeta se convertirá en un paraíso donde vivirán eternamente todas las personas que vivan en armonía con las normas de Dios pues solo una cantidad muy pequeña de humanos  irán al cielo al morir,  para calificar como publicador, nombramiento que se hace de manera pública, una persona debe demostrar que lleva una vida y conducta ejemplar ante la comunidad, y que dedica a la obra de predicar e informa la cantidad de tiempo que utiliza para tal labor con el objeto de compilar el total anual de horas dedicadas para predicar a nivel mundial. Tras calificar como publicador, el siguiente paso para ser testigo de Jehová ordenado es el bautismo público, para el cual no se requiere una edad específica. En cualquier caso es requisito siempre que demuestren, tras una serie de entrevistas, un grado aceptable de conocimiento y práctica de la verdad.

(Rivero, 2013)

(Ministerios Antes del Fin, 2013)

Segundo habito

El segundo habito llamado Empiece con un fin en mente. Esto es que primero debemos mirar lo que está delante de nosotros porque lo que está detrás es poco importante comparado con lo que reside en nuestro interior. Ya que si todos los días no s levantamos con un fin común ya sea para realizar un proyecto o hasta una idea que tengas primero debes de pensar y aclarar esa idea pesar como la llevaras a cavo, disfrutarla pero no siempre tienes que creer que por que ya lo pesaste dos veces todo irá bien. Para poder realizar los proyectos que tienes en mente tenemos que tomar en cuenta la imaginación y la conciencia moral ya que este habito nos habla también de que no siempre debemos estar estacados en ser administradores es decir que casi siempre estamos accesibles a todo para poder ser una persona más eficiente tenemos que tener liderazgo para poder trabajar en ambiente y tener más responsabilidad de nuestros actos pero para esto tenemos que rescribir nuestros guiones no será fácil pero obtendremos muy buenos resultados. En algunas veces tenemos que tener cuidado con los guiones que expresamos para los demás porque en acciones pueden ser correctos o incorrectos y estos nos pueden perjudicar o perjudicar a quien nos escucha decirlos para poder llevar a cavo este fin tienes que tener también en mente lo siguiente Primero el éxito en casa, Busca y merece la ayuda divina,  Nunca te comprometas con la deshonestidad etc. Pero no siempre las  personas no pueden vivir en el cambio si en su interior no persiste un núcleo invariable. La clave de la capacidad para cambiar es una idea constante de lo que uno es, de lo que persigue y de lo que valora. Con un enunciado de la misión, podemos fluir al ritmo del cambio.

(Recuperado. Covey, 2013 http://www.resumido.com/es/libro.php/103)

pro-actividad

 La palabra pro actividad significa que como seres humanos somos responsables de nuestras propias vidas. Tenemos la iniciativa y la responsabilidad de hacer que las cosas sucedan.
Responsabilidad es la habilidad para elegir la respuesta. Las personas muy proactivas reconocen esta responsabilidad. Su conducta es un producto de su propia elección consciente.
Por naturaleza somos proactivos, si nuestras vidas están en función de condicionamiento y las condiciones, ello se debe a que, por decisión o por omisión, elegimos otorgar a esas cosas el poder de controlarnos.

  * Las personas proactivas
Se mueven por valores cuidadosamente meditados y seleccionados: pueden pasar muchas cosas a su alrededor pero son dueñas de cómo quieren reaccionar ante esos estímulos. Centran sus esfuerzos en el círculo de influencia: se dedican a aquellas cosas con respecto a las cuales pueden hacer algo. Su energía es positiva, con lo cual amplían su círculo de influencia.

Teorías

TEORIA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW

Si se quiere comprender al recurso humano en la organización es necesario conocer las causas de su comportamiento por que más allá de ser empleados o trabajadores somos seres humanos. Esta clasificación tiene una estructura jerárquica y representa los cinco niveles de que consta en forma de pirámide ascendente.

NECESIDADES FISIOLÓGICAS: estas necesidades constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia.  Dentro de éstas encontramos, entre otras, necesidades como la homeóstasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego sanguíneo).

NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfacción se busca la creación y mantenimiento de un estado de orden y seguridad.  Dentro de estas encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener protección.

NECESIDADES SOCIALES: Estas tienen relación con la necesidad de compañía del ser humano, con su aspecto afectivo y su participación social. 

NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: también conocidas como las necesidades del ego o de la autoestima.  Este grupo radica en la necesidad de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual manera se incluyen la autovaloración y el respeto a sí mismo.

NECESIDADES DE AUTO SUPERACIÓN: también conocidas como de autorrealización o autoactualización, que se convierten en el ideal para cada individuo.  En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella, realizar su propia obra, desarrollar su talento al máximo. 

(LA MOTIVACION Y SATISFACCION EN EL TRABAJO Y SUS TEORÍAS, 2013 http://www.luismiguelmanene.com/2012/09/16/la-motivacion-y-satisfaccion-en-el-trabajo-y-sus-teorias/)

(recuperado, 2013 http://www.juntadeandalucia.es/averroes/centros-tic/14002984/helvia/aula/archivos/repositorio/1500/1507/html/webfilosofia/memnon/teorias.htm)

(La jerarquía de necesidades de Abraham Maslow, 2013 http://www.gestiopolis.com/canales/gerencial/articulos/18/jerarquia.htm)

Condicionamiento Operante de Skinner

El sistema de Skinner al completo está basado en el condicionamiento operante. El organismo está en proceso de “operar” sobre el ambiente, lo que en términos populares significa que está irrumpiendo constantemente; haciendo lo que hace. Durante esta “operatividad”, el organismo se encuentra con un determinado tipo de estímulos, llamado estímulo reforzador, o simplemente reforzador. Este estímulo especial tiene el efecto de incrementar el operante (esto es; el comportamiento que ocurre inmediatamente después del reforzador). Esto es el condicionamiento operante: el comportamiento es seguido de una consecuencia, y la naturaleza de la consecuencia modifica la tendencia del organismo a repetir el comportamiento en el futuro.”

 DIFERENCIA ENTRE CLASICO Y OPERANTE 

   

Condicionamiento clásico

El condicionamiento clásico involucra comportamientos que se forman al combinarse dos estímulos. Es conocido también como elcondicionamiento Pavloviano, por su fundador. El condicionamientoclásico describe una respuesta automática o involuntaria cuando se presenta un estímulo específico. Por ejemplo, Estás conduciendo por la carretera y escuchas una canción que está fuertemente conectada con un evento emotivo específico en tu vida. Comienzas a sentir fuertes emociones relacionadas con la canción debido a que ésta está ligada a un evento emotivo.

Condicionamiento operante

Aunque es similar al condicionamiento clásico, el condicionamiento operante difiere en que es el proceso de alcanzar un comportamiento deseado o una respuesta a través del uso de recompensa y castigo.

(Las diferencias entre el condicionamiento clásico y el operante, 2013 http://www.ehowenespanol.com/diferencias-condicionamiento-clasico-operante-info_83664/)

(Teoria de la personalidad, 2013 http://www.psicologia-online.com/ebooks/personalidad/skinner.htm)

"X" y "Y" de Mcgregor

En esta teoría se divide al liderazgo en dos estilos, el participativo o “Y” y el autocrático o “X”. Para el autor, estarían diferenciados por una serie de rasgos que afectarán al rendimiento de los seguidores pero también a su motivación y a la manera en que se relacionarán con sus responsables.

 TEORÍA X

Está basada en el antiguo precepto del garrote y la zanahoria y la presunción de mediocridad de las masas, se asume que los individuos tienen tendencia natural al ocio y que como el negrito del batey (la canción) el trabajo es una forma de castigo o como dicen por ahí "trabajar es tan maluco que hasta le pagan a uno", lo cual presenta dos necesidades urgentes para la organización: la supervisión y la motivación.

TEORÍA Y

Los directivos de la Teoría Y consideran que sus subordinados encuentran en su empleo una fuente de satisfacción y que se esforzarán siempre por lograr los mejores resultados para la organización, siendo así, las empresas deben liberar las aptitudes de sus trabajadores en favor de dichos resultados.

(teorias X y Y mcgregor, 2013 http://www.buenastareas.com/ensayos/Teorias-x-y-y-Mcgregor/3778131.html)

(La X y la Y del liderazgo según McGregor, 2013 http://manuelgross.bligoo.com/20110829-la-x-y-la-y-del-liderazgo-segun-mcgregor)